✨ 德国买房的三个认知阶段
& VIP 全程陪跑把关

卖房服务主要覆盖华人居住较多、交易活跃的一线与核心城市，包括慕尼黑、柏林、法兰克福、汉堡、斯图加特、杜塞尔多夫等德国主要大中城市。具体城市与房产类型，可在提交卖房信息后进一步确认。

会。在正式出售前，我们会根据你的房产情况，协助你梳理所需的卖房材料清单，并说明哪些资料你已经具备、哪些需要补充，以及通常可以从哪里获取。

市场评估是出售流程中的一个正式环节，需要在了解所有房产信息之后做出的。为了对你负责，通常在明确出售意向并启动流程后进行。在前期沟通阶段，我们主要协助你了解评估所需的资料准备。

适合以自住为目的的买房决策，也适合以长期持有为目标的稳健型资产配置。包括首次自住、改善型换房，以及长期投资型购房。

材料的不分买城市房，卖房和陪跑主要集中在华人居住较多、交易活跃的一线与核心城市，例如慕尼黑、柏林、法兰克福、汉堡、斯图加特、杜塞等德国主要十几个大中城市。

对很多人来说，买房是一生中金额最大、影响最深远的一次决策。选对了，长期受益；一旦判断失误，往往需要用很多年，甚至十几万欧的代价来承担后果。在德国，房产交易本身结构复杂、规则严格，一个条款、一次判断失误，都可能带来难以逆转的损失。正因为如此，我们才选择用“买房陪跑”的方式介入买房过程——不是替你做决定，而是确保 每一步都走得稳、走得清楚、心中有数。

K 姐长期在德国生活近三十年，从事房产业务十六年以上，经历过租房、持有管理、买房与出售的完整周期。这些经历让我们更清楚：买房真正的风险，往往不在价格，而在判断。

这四个阶段是基于我们多年实际买房与陪跑经验，总结出的常见决策路径，并不是一条对所有人都完全固定的流程。

在大多数情况下，买房会经历认知、准备、判断和执行这几个阶段；但每个人的经验、资金结构和具体情况不同，阶段的长短、先后，甚至是否完整经历，都会有所差异。例如：有买房经验的人，准备阶段可能很短，有充足自有资金的人，可能不涉及贷款流程，在遇到非常合适的房源时，也可能直接进入实操与签约阶段。这个划分的目的，不是让你“按步骤打卡”，而是帮你判断：你现在处在什么状态，哪些环节需要特别谨慎。

不是。阶段判断是我们引用的一个自动化工具，用于帮助你快速判断自己目前更接近哪个阶段。它不属于咨询，也不涉及任何费用，填写后不会进入人工服务流程。

不会。填写阶段判断后，不会有任何人给你打电话或主动联系你。

根据你填写的内容，系统可能会向你发送一封或几封自动邮件，用于帮助你判断当前所处的买房准备阶段，或提供与你填写信息相关、对你可能有用的参考内容，例如流程提示、判断结果或基础测算信息。

不同表单对应的邮件内容也可能不同：有些表单用于帮助你判断目前是否已进入合适的准备阶段；有些表单可能会基于你填写的信息，提供一个大致的贷款区间或预算参考；这些内容仅作为信息辅助，不构成任何建议，也不涉及人工介入或销售行为。此外，你可能会不定期收到一些与德国买房相关的资料更新或知识分享，用于帮助你更好地理解流程与风险。

如果你不希望继续接收相关邮件，可以随时一键取消订阅，不会影响你之前的使用。

不会“错过”，但 阶段判断可以帮助你更快定位重点。如果不确定自己处在哪个阶段，直接看资料容易走弯路；先做判断，可以更有针对性地使用后面的内容。

咨询支持用于解决你在买房过程中遇到的 具体、现实、卡住的问题。不同人、不同阶段，问题并不一样。常见的咨询内容包括但不限于：梳理买房准备顺序，避免前后走乱；协助理解和核对关键材料（如能源证书、房屋文件等）；帮你理清新房 / 二手房的差异与适配性；讨论你更适合自住还是先投资，及对应的准备重点；针对贷款、预算结构中的具体疑问进行说明；帮你判断某一步是否走得过快或存在遗漏风险；咨询的目的不是给标准答案，而是 在你当前的问题点上，帮你把判断逻辑理清楚。

咨询支持 不限定阶段，取决于你在哪一步遇到了实际困惑。

• 有些人是在准备阶段，问题最集中、最复杂
• 有些人是在看房或谈价时，对判断没有把握
• 也有人在决策前，希望有人帮他整体梳理一次

阶段不同、问题不同，咨询的切入点也会完全不一样。不存在“统一适合的阶段”。

咨询支持是以问题为导向的支持方式，通常用于解决某一个或少数几个具体问题，例如判断风险、理清思路或确认下一步方向，属于有限时间内的集中支持。

买房陪跑则是全流程参与，从前期判断、关键决策到执行过程中的重要节点，提供持续性的判断与跟进支持，更适合需要长期协助和动态调整的人。简单来说：

• 咨询：针对具体问题，在有限时间内帮助你把某个点想清楚；
• 陪跑：从一开始就陪你走完整个过程，持续参与判断与执行。

两者互不绑定。是否进入陪跑，完全由你根据自身阶段 and 需求自行决定，不存在先咨询、后强制进入陪跑的情况。

咨询支持按时间计费，通常以 2 小时为一个咨询单位。每个咨询单位包含两部分内容：

• 咨询前的材料阅读与准备时间；
• 实际沟通与问题讨论时间。

为了在有限时间内更有针对性地回应你的问题，在正式咨询前，我们会请你填写一份咨询准备表单，用于说明你目前遇到的具体问题、关注重点，并上传相关材料（如合同、文件、背景说明等）。材料越清晰、问题越聚焦，咨询中能覆盖和解答的内容也就越充分。

需要说明的是：咨询时间是有限的。如果材料数量较多、问题较为复杂，超出当前咨询单位所能覆盖的范围，我们会在咨询中如实告知你哪些问题已经讨论完成、哪些部分需要更多时间进一步分析。是否继续追加咨询时间，由你自行决定。你可以选择在现有咨询基础上自行消化、继续研究，也可以选择再安排后续的咨询支持。我们不会强制延长咨询时间，也不会在咨询中推动你做出购买或决策选择。

同时也需要理解的是：咨询支持不会，也无法在一次或短时间内替你完成“买或不买”的最终决定。买房涉及大量信息、个人条件与长期规划，这类判断本身就不适合被压缩成一次简单的结论。

这些资料并不是“标准答案”，而是基于我们多年实际买房与陪跑经验，对常见问题与关键判断点的整理与归纳。它们主要用于帮助你建立判断框架、避免常见误区，只能作为参考，而不是替代具体决策。在遇到非常个别或复杂的情况时，仍然建议咨询对应的专业人士，例如律师、税务师或银行顾问等。

我们保留一部分资料免费开放，方便你先快速了解流程与关键概念；同时也设置了部分资料的象征性付费，主要出于三个原因：

• 提高使用质量：付费门槛很低，但能帮助你在下载前更认真确认“这份资料是否真的适合我”，也更愿意花时间去阅读和执行。
• 减少无效领取与打扰：象征性付费能过滤掉纯“随手领一堆但不看”的情况，让资料推送更聚焦，也让我们把精力放在真正需要的人身上。
• 支持持续更新：资料会根据德国市场、流程变化与常见问题持续迭代维护，象征性费用也用于覆盖整理、更新与系统运营成本。

你可以按自己的阶段和需求选择领取：先用免费内容建立基础认知，再在需要时选择更针对性的资料即可。

不会。 是否下载资料，取决于你的经验背景与当前需求。如果你已经有较多买房经验，部分资料可能并非必需； 如果你对某些环节不够确定，可以先选择与自己问题最相关的一份资料查看。资料并不是“必须完成的步骤”，而是帮助你判断是否需要进一步支持的工具之一。

我们的建议是：对核心资料，可以打印出来阅读，比电子浏览更容易建立整体印象; 涉及流程或判断的内容，建议在不同阶段多次回看; 像看房清单、核对表一类的资料，可以在实地看房或整理材料时直接带着使用、逐项勾选; 这样使用的目的，不是记住所有内容，而是帮助你在关键节点 不遗漏重要判断点。

买房陪跑更适合下面这些情况的购房者：

• 买房金额大，不太愿意靠自己试错，也不想为一个判断失误承担几万欧的代价；
• 时间和精力有限，没办法长期盯着市场、反复筛选和研究细节；
• 对流程、谈价、合同这些关键环节心里没底，希望关键的事情能交给更有经验的人来把关；
• 德语或当地经验不足，希望在重要节点有人帮你确认方向、避免明显风险；
• 更看重整个过程是不是稳妥、安全，而不是只解决某一个零散的问题。

如果你希望有人从整体角度陪你一起判断、在关键时刻给你支持，而不是只回答一两个问题，那买房陪跑会更适合你。

买房陪跑是一个从前期判断到关键节点全程参与的支持过程。我们会根据你的情况，一步一步推进，而不是把你丢进一个固定流程里照表走。陪跑过程中，我们主要会参与这些事情：

• 一起梳理你的购房目标，把“想要的”和“现实可行的”分清楚；
• 根据目标协助筛选和评估房源，重点帮你识别容易被忽略的结构、法律或流程风险；
• 在谈价和合同阶段，提供判断支持，帮你理解关键条款和潜在风险；
• 协助对接公证律师（Notar）、中介以及相关流程节点；
• 跟进付款、过户和交接等重要环节，确保每一步都在可控范围内完成。

具体的流程和时间节奏，会根据你的情况和项目进展灵活调整。陪跑的核心原则始终只有一个：把风险放在第一位，而不是一味追求速度或成交。

买房陪跑并不是从“找到房子”才开始，而是从明确目标、建立搜索体系、配置人员与工具 就已经启动。在正式进入陪跑后，我们会：

• 与你进行系统性的目标与需求梳理, 建立专属房源筛选与跟踪机制;
• 配置人员持续筛选、比对、记录有效房源;
• 使用专业数据与分析工具监测价格、上架时间与市场位置;

这些工作在房源确定之前，就已经产生了实际成本与人力投入，因此需要以预付定金的方式启动服务。👉 重点不是“你先交钱”，而是“服务从这一步就已经开始了”。

陪跑费用是分阶段产生的，并非一开始就收取全部费用。预付定金对应的是前期判断、配置与筛选阶段的服务成本，后续费用将根据实际进展逐步发生，且已支付的定金会在最终服务费用中进行抵扣。这种方式的目的，是让服务投入与实际进度保持一致，而不是在结果尚未明确前，一次性承担全部费用。

是否最终完成购房，取决于市场情况、个人决策及现实条件，陪跑服务本身 不承诺“一定买到房”。已支付的定金对应的是已经启动并完成的服务工作，具体结算方式将根据所处阶段与已完成的服务内容进行确认。

👉 这一点会在正式服务说明中明确，确保双方对服务范围与费用结构有清晰共识。